白酒大商为何集体拥抱黄酒 渠道与利润的新机遇
白酒大商为何集体拥抱黄酒 渠道与利润的新机遇。黄酒板块近期表现亮眼，特别是在9月18日，“黄酒三杰”会稽山、古越龙山和金枫酒业股价均出现大幅上涨。会稽山开盘十分钟后涨停封板，收盘报32.84元，不到两个月内股价翻倍并创历史新高；古越龙山涨超8.63%，自7月以来累计上涨46%；金枫酒业涨近5%，近两个月涨超20%。
这轮行情背后，一批手握茅台、五粮液核心渠道资源的白酒大商开始拥抱黄酒市场。过去被认为“小众、低价、走不出江浙沪”的黄酒可能将迎来一轮价值重估。例如，茅台四川经销商联谊会会长杨波与会稽山签下合作协议，进入一个之前并不被重视的赛道。此外，会稽山还与河南省茅五剑贸易等多地白酒大商达成合作，主推旗下高端产品“会稽山兰亭”。古越龙山也与广东粤强酒业、重庆农资签署三方战略合作协议，共同推出定制黄酒新品“琥珀光”，主打年轻消费群体。
白酒大商集体卖黄酒，可能是一场双赢。过去两年，白酒经销商面临行业深度调整期，渠道库存高企、批价倒挂成常态。茅台、五粮液等一线名酒推进直营改革，传统经销商利润空间被压缩。目前，茅台直销已取代批发成为第一大销售渠道。经销商退场后需要新的高毛利产品填补业务，恰好遇上黄酒的高端化和全国化浪潮。财报显示，上半年古越龙山的国酿、青花醉高端系列整体营收增长9.81%，其中“青花醉”销售额同比增长35.17%，20年陈产品增速高达53.03%。会稽山的中高端黄酒收入同比增长14.17%，优于公司整体表现。
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